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選擇心理學，教你做對每個決定

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內容簡介
近百位全球頂尖心理學家科學證實！
「人際關係」、「投資理財」、「生涯事業」、「情感選擇」、「購物挑選」……
早一步學會，任何決定不失誤、不懊悔！

　　★這些如何選，才不失手憾恨？

　　何種打扮最受人歡迎，升職加薪更容易？
　　面試時，姿態怎麼擺最有好感？
　　密碼如何選，不易被拆穿？
　　選擇哪種提案方式，客戶容易買單？
　　開會該挑哪個位置坐，最有利？

　　★做對決定，比努力還重要百倍！

　　根據調查，人每天有超過70項選擇要決定。一生當中會面臨無數重大抉擇，從升學、就業到轉職、投資買房、人生伴侶等等，這些決定做錯或做對，命運大不同！

　　亞馬遜創辦人貝佐斯曾說：「選擇比天賦更重要。」我們都想做出正確決定，為何總是事與願違？明知判斷錯誤，為什麼還是那樣做？這些決定，真的是自己選的嗎？

　　面對大事，人們深怕選錯懊悔不已；遇到小事，總覺得無關痛癢而憑感覺決定，但無論大小事情，選對能事事順遂，選錯則一路阻礙不斷。

　　★全球學者科學驗證！早一步學會，任何決定不失手！

　　內藤誼人為日本心理學權威，彙整美國、加拿大、法國、瑞士、荷蘭等全球頂尖心理學家及博士學者的科學驗證，從人際關係、生涯事業、情感選擇，到購物挑選、生活瑣事等等，探討人生當中60則重要生活實例，只要搞懂這些，各項抉擇皆能做對——

　　◆如何推斷對方個性，選擇說服方案？

　　康乃狄克大學（University of Connecticut）辛西亞．摩爾（Mohr, C）從神經心理學觀點分析，當對方十指交扣時，右手拇指在上者屬於理性派，左手拇指在上者則為感性派，可依此擬訂方案。

　　◆與客戶談價，如何讓雙方滿意？

　　新加坡國立大學（National University of Singapore）譚金（King, D.）研究證實，比起398這類「帶尾數字」，不如改為400元這種「整數」更受眾人喜愛。

　　◆向客戶提案，企畫內容該選甚麼顏色？

　　南安普敦大學（University of Southampton）威廉．賽門（Simon, W. E.）證實，每兩人就有一人喜愛「藍色」。只要善用顏色錯覺，就能輕易博得對方好感。

　　◆人生伴侶怎麼選最速配？

　　根據加州州立大學（California State University）馬利．莫瑞爾（Morell, M. A.）研究指出，即便價值觀不同，只要「步調」相同，便能相處融洽。因此，可從約會聚餐快速分辨對方類型，得知雙方是否投緣。

本書特色

　　‧全球頂尖學者科學驗證。
　　‧60則生活實例，有效運用。

好評推薦

　　國立臺灣師範大學教育心理學與輔導學系助理教授林旻沛
　　資深心理師、故事療癒作家周志建
　　國立台北教育大學心理與諮商學系教授曾端真
　　淡江大學教育心理與諮商研究所副教授楊明磊
目錄
前言早一步學會，重大決定不失誤

第一章如何讀懂對方？只需看他「怎麼選」
迷路時，會往「右」還是「左」？
「慣用手」能得知個人喜好
女性特有習慣為何？
如何看出對方真心話？
該坐在心儀對象哪一側？
手指交疊方式，能看穿對方個性
哪種人常更改選擇？
選對座位，能提升好感度
【專欄】為何「左撇子」較占上風？

第二章早知道沒好處，人們為何還要選？
中獎率越高的彩卷，銷量反而越低？
虧損率很高，還是想賭一把？
密碼怎麼選，不易被拆穿？
塞車時變換車道，速度反倒越慢
明知正在減肥，卻不自覺選擇高熱量食物
知道不能幹壞事，為何無法克制？
為什麼紅色汽車最好不要搭乘？
不愉快資訊，為何還要看？
為什麼刻意選擇較差的事物？
無法準確判斷的時刻
【專欄】人們喜歡和善，卻遵從魔鬼主管，為什麼？

第三章生活中各項決定，如何做出最佳抉擇？
選擇「小份量」商品，反而用更久
剩餘量多寡，會改變「好吃程度」
何時會沉迷算命占卜找答案？
為什麼環境容易影響行為決定？
讓人選擇維持整潔的妙招
個人喜惡並非自己能決定？
看寵物就能推斷主人樣貌？
感情好的夫婦，為何會變成夫妻臉？
【專欄】波浪舞為什麼是順時針？

第四章善用大腦錯覺，誘導選購的行銷絕招
巧妙運用人類心理的「幻影選項」
「左位效應」，顧客最易掉落的陷阱
如何猜中客戶喜歡的顏色？
為何洋芋片包裝鼓鼓的？
數字猜謎讀心術，贏家的秘訣
高明定價策略！整數和帶尾數字的絕妙運用
選項越多，顧客越容易後悔
商品多樣化選擇，只會降低購買慾
為何顧客不一定會選優質商品？
【專欄】改變包裝，就能提升銷量

第五章異性交往，怎麼選最速配、不懊悔
女性如何選擇伴侶？擄獲芳心的關鍵
挑選閨蜜好友的暗藏法則
驚人的「姓名心理效應」
該不該交往？約會聚餐的習慣最能看出
為何「男高女矮」的組合比較多？
美女與野獸？容貌長相的選擇秘密
男女擇偶條件大不同
何種打扮最有吸引力，受人喜愛？
心理學家證實，女性較受寵愛的特點
擇偶還是一夜情，女性的選擇條件不一樣
【專欄】「聊天話題」該怎麼選，最受歡迎？

第六章運用選擇心理學，提升競爭優勢
這個時刻，千萬別做重要決策
胖瘦、髮量、身高，哪種因素面試易受挫？
開會時，該挑哪個位置坐？
習慣傾聽與善於建言，哪樣較受人歡迎？
喜歡「先攻」或「後攻」，能看出性格
選對做事順序，生涯成功的致勝關鍵
讓自己看起來較高挑，能提高職場優勢
民眾投票選誰，操控潛意識能影響
人們習慣以貌選人，外表打理好幫助大
培養學識氣質，別人更會選擇信任
科學證明，姓名順耳易給人好印象
【專欄】人們選擇何種職務和外表長相有關

結語科學驗證的實例運用，不再選錯而懊悔

謝辭
作者簡介
內藤誼人
　　日本知名心理學家，立正大學客座教授，Angirudo有限公司董事長。

　　慶應義塾大學社會學研究所取得博士學位後，致力於商業心理學且為該領域的最高權威者。因將心理學應用於簡報及說服術等，提出實戰型應對技巧而深獲好評，暢銷著作則有《「收買人心」黑色心理戰術》、《超強稱讚術》、《人有九成靠「暗示」行動》等。
譯者簡介
駱香雅
　　東吳大
詳細商品說明

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